涂料企业“创新”核心竞争力须谨防误区  
(发布日期:2012-5-14 13:19:31 )
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    核心竞争力可以分为两个层面:一是理念上的核心,就是涂料企业在长期的经营管理中所秉持的价值理念;一是能力上的核心,就是涂料企业坚持自己的价值理念在资源整合方面所形成的独特核心能力。核心能力从坚持价值理念开始,通过实践积累形成核心能力,核心能力整合各种资源,不断增强涂料企业的生存力,如此反复持续下去,就形成了涂料企业牢不可破的核心竞争力力。

  



  

     “创新”是涂料企业未来生存的核心



  

     创新本身软硬兼备,是变与不变相结合的核心生存力。作为软的部分,创新是核心理念,反映了世界变化,这是永恒不变的法则,是构成涂料企业软实力的基石;作为硬的部分,创新是行动能力,其结果反映了涂料市场瞬息万变的需求,就是满足顾客更多价值的产品和服务。创新是涂料企业核心生存力的灵魂,在于其持续推动涂料企业创新,不间断地为客户提供价值、创造价值。因此,普及创新理念,提升创新能力,是现阶段涂料企业保持活力,持续、健康、稳定、快速发展的核心举措.



  

     对于中国涂料行业而言,最需要创新的是营销,然我们需要创新,但当创新思维易走入误区,也极容易沉落陷阱,所以要谨慎对待。



  

     误区一、重行为创新,轻战略思维与模式创新



  

     中国涂料营的创新,主要聚焦在终端市场的肉搏拼杀方式,及变幻莫测的渠道价格策略手法上,但在营销价值主张、营销战略思维与营销模式上,一直没有得到系统突破。这使中国涂料企业营销创新一直停留在“练摊过招”的水平上,也就难以撼动整个行业的游戏规则,形成自己具有战略意义的核心专长与技能,打造出涂料企业营销的持续差异化能力。



  

    
    误区二、重营销个体行为点的创新,忽视营销组织整体的系统创新



  

     涂料企业的营销行为往往决定于领导者个人的素质,而不是互补性团队素质,是个体智慧而不是团队力量,导致创新的领导力与执行力都不足。这种创新思维多是机会导向,体现在一个个分散的点上,而不是战略意义上的、合纵连横的系统创新,造成创新在机制、制度、流程、技术上不配套,失去效力。



  

     误区三、重营销形式的创新,忽视营销创新的效益



  

     体现在:重新市场的开拓创新,忽视已有市场的再创新;重视新客户的获取,忽视对老客户的维护与客户关系价值的升华;片面追求营销创新手法的新颖性,而忽视了创新的客户价值与企业的收益。



  

     当然,除了这三类最为常见的创新误区外,还有很多误区也是涂料企业应该特别引起注意的,例如:热衷于市场创新带来的销量陡增的虚假繁荣,而忽视了销售费用比的增长;热衷于通过市场创新使人员膨胀、业务疯长、市场扩张,而忽视了现金流的短缺、企业资源的严重透支,营销费用与成本居高不下;热衷于通过创新,使营销机构不断扩张复杂,而忽视了通过管理创新简化组织,缩短流程,提高运行效率;热衷于营销人才的相互挖角,而忽视了吸纳人才、留住人才的内在机制与制度的创新……



  

     涂料企业未来生存的核心是“创新”,但这种“创新”处于动态与静态之间,实际上是一种动静结合的新型的涂料企业管理模式,它将变与不变融为一体。涂料企业具备多大的创新能力,将决定涂料企业未来生存命运,所以必须谨慎对待!

资料下载:[杨伊宁]
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